倫敦的一間茶店：開化堂如何走向海外

一個百年工房的海外之路，起點是倫敦的一間茶店。開化堂的故事說明，對職人品牌來說，第一個海外通路選對了，後面的市場會自己打開。

開化堂是什麼樣的品牌？

開化堂是京都的金屬工房，1875 年創立，專做手工茶筒。依 Homo Faber 的職人介紹，一只茶筒要經過 130 至 140 道工序，蓋子靠手感調整到密合，造型近 150 年幾乎沒有改變。第六代八木隆裕從 2000 年開始在工房工作。

開化堂的第一個海外通路是哪裡？

八木隆裕在 Premium Japan 的對談中提到，2005 年他找到倫敦茶店 Postcard Teas，對方開始銷售開化堂的茶筒，這是品牌第一次在海外販售。之後，開化堂的通路逐步擴展到更多市場。

一間茶店選得好，原因在於使用情境。茶店的顧客本來就在買茶、儲存茶，茶筒在這裡不需要額外解釋，它的密封性與手感可以直接被理解。

從貨架到美術館，發生了什麼？

八木隆裕的作品在 2012 年入選倫敦維多利亞與亞伯特博物館，2014 年入選巴黎裝飾藝術博物館與哥本哈根設計博物館。商品先在消費者手上被使用、被認識，品牌的文化分量才跟著被看見。

買手引進職人品牌時，問題出在哪裡？

常見的問題是把「進入海外市場」等同於「鋪進越多通路越好」。職人品牌產能有限，商品故事也需要時間說明，放在不對的通路，很快就會被當成普通的高價商品。

起步的方向是先問一個問題：這件商品在哪個通路，會被顧客直接用起來？答案決定了第一個通路的樣子。

如何判斷商品與通路的契合度、怎麼組出對的選品與故事，是 ArsRes Academy Fashion Buying and Merchandising 課程的核心內容。